Генеральный директор, Коммерческий директор, Директор по продажам - Москва - резюме 1798
Назаров Максим Викторович
Дата обновления: 30.03.2018
Город: Москва
Профессия: Топ-менеджмент, руководители
Зарплата: 150000
Тип занятости: Постоянная
Опыт работы (лет): 13
Образование: Высшее
Текст резюме:
Семейное положение: Женат, двое детей.Желаемая сфера деятельности: Высший менеджмент.
Желаемая должность: Генеральный директор, Коммерческий директор, Директор по продажам
Тип работы: Полный рабочий день (готовность к командировкам и переезду).
ОБРАЗОВАНИЕ:
Год поступления, окончания: 2004-2007 гг.
Место учебы: Государственное научное учреждение "Всероссийский научно-исследовательский институт (ГОСНИТИ)", г. Москва (www.gosniti.ru).
Специальность, форма обучения: 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами). Очная аспирантура.
Год поступления, окончания: 1998-2004 гг.
Место учебы: ГОУ ВПО "Новгородский государственный университет имени Ярослава Мудрого", г. В. Новгород (www.novsu.ru).
Квалификация, форма обучения: Автомобили и автомобильное хозяйство. Инженер-механик; очная форма.
Повышение квалификации, курсы:
2003 – 2004 г.: Иностранный язык – английский (годовые кандидатские курсы и экзамен). Оценка: отлично.
ГОУ ВПО "Новгородский государственный университет имени Ярослава Мудрого", Эксплуатация автомобильного транспорта.
2003 – 2004 г.: Философия (годовые кандидатские курсы и экзамен). Оценка: отлично.
ГОУ ВПО "Новгородский государственный университет имени Ярослава Мудрого", Эксплуатация автомобильного транспорта.
Иностранные языки и компьютерные навыки:
Английский язык: intermediate.
Компьютерные навыки: уверенный пользователь: MS Office, Internet, 1С 8.3, Email, Adobe, SPSS, Business Studio, CRM.
ОПЫТ РАБОТЫ:
Период работы: С 12.2010 года по настоящее время.
Должность: Генеральный директор (Полная занятость).
В компании: ООО "Гритфорс" ("Great force") - входит в ГК "ГРИТФОРС" (http://www.romanio.ru, http://max-top.ru), г. Москва (www.greatforce.ru).
Оптовая и розничная продажа ТНП (гипермаркеты (розничные сети), оптовые компании, дилеры, собственные розничные магазины); строительных и упаковочных материалов; промышленного оборудования (дистрибьюция), комплектующих.
Должностные обязанности: Оперативное и стратегическое управление компанией с момента ее основания; создание компании с "нуля".
Создание и развитие дилерской сети; открытие и управление своей розничной сетью магазинов.
Контроль и анализ финансово-хозяйственной деятельности компании, создание эффективной системы управления компанией.
Разработка бизнес-процессов компании и их автоматизация; создание эффективной команды (подбор, ассессмент-центр, обучение, аттестация персонала); создание и координация деятельности всех структурных подразделений компании.
Формирование, утверждение бюджета компании и контроль его исполнения.
Определение перспективных направлений деятельности компании. Разработка закупочной политики, планирование бюджета закупок. Разработка общей стратегии продаж компании (построение оптимальных для компании каналов сбыта), системы мотивации персонала, создание отделов продаж.
Навыки оперативного и стратегического управления компанией, создания компаний с "нуля".
Основные достижения: вывод компании на высокорентабельный уровень работы, разработка "продающей" стратегии продаж Группы Компаний, организация импорта товаров народного потребления из Китая, победы в тендерах на федеральных и коммерческих электронных торговых площадках, заключение международных договоров, создание Группы Компаний.
Период работы: С 03.2009 по 12.2010 год.
Должность: Коммерческий директор (Полная занятость).
В компании: ООО "Стеллажный Эксперт", г. Москва (www.rackexp.ru). Производство и продажа стеллажных конструкций, складской техники и оборудования, монтаж стеллажных конструкций, консалтинг (строительство и оснащение складских комплексов).
Должностные обязанности: Формирование и реализация стратегии развития коммерческой деятельности компании. Управление продуктовым портфелем и ценообразованием. Формирование плана продаж, разработка программ продвижения Товаров и программ лояльности клиентов.
Планирование и организация производства, оптимизация бизнес-процессов производства, оптимизация затрат.
Проведение финансового и экономического анализов деятельности компании. Управление активами компании, антикризисное управление, контроль дебиторской задолженности.
Создание и расширение клиентской базы (активные личные продажи), набор и адаптация персонала, разработка системы мотивации персонала, управление продажами и закупками, контроль за выполнением поставленных задач.
Разработка бюджета компании и контроль его исполнения.
Навыки проведения успешных переговоров на любых уровнях, убеждения людей; участия в тендерах на федеральных площадках госзаказа и коммерческих электронных торговых площадках; управления продажами, создания отделов продаж.
Основные достижения: запуск первыми в РФ направления: продажа стеллажного оборудования б/у; успешное перевооружение и модернизация производства; построение эффективных отделов продаж с "нуля"; заключение и исполнение договоров на комплексное оснащение складских комплексов логистического парка Томилино, компаний BAON, РДС Строй, МВ-Лайт, Байер АГ, Ленова-Трейд, ЭНТЕР Логистика и др.
Период работы: С 10.2007 по 03.2009 год.
Должность: Руководитель отдела маркетинга и продаж (Полная занятость).
В компании: Группа компаний "Паллет Тракс", г. Москва (www.shtabeler.ru/). Генеральный дистрибьютор в РФ складской техники и оборудования. Производство техники под СТМ.
Должностные обязанности: Разработка новых торговых марок, позиционирование, ценообразование, вывод на рынок; ребрендинг существующих торговых марок, СТМ.
Формирование процессов взаимодействия отделов продаж, маркетинга и других структурных подразделений Группы компаний; взаимодействия дилеров, филиалов и головного офиса.
Организация работы менеджеров по маркетингу в 43 филиалах Группы компаний: постановка задач, контроль исполнения, индивидуальные планы развития, оценка, система мотивации.
Определение общей стратегии продаж Группы компаний (головного офиса и региональных филиалов полного цикла), выбор приоритетных каналов продаж и их развитие, оптимизация бизнес-процессов продаж, расширение клиентской базы; оптимизация структуры складских запасов.
Навыки активных продаж, разработки стратегии продаж. Навыки подбора, адаптации и обучения персонала; руководства и координации работы сотрудников (10 – 150 чел.).
Основные достижения: расширение ассортимента складского оборудования и вывод новых позиций на рынок под торговой маркой "LEMA" (30 SKU) (www.lemarus.ru/products/packing/packing_devices/).
Период работы: С 10.2004 по 10.2007 год.
Должность: Заместитель руководителя (Полная занятость).
В компании: Консалтинговый центр "Инвестиционный Климат" при ГНУ "ГОСНИТИ", г. Москва (www.gosniti.ru/ab_institut1.html). Инвестиционное проектирование и бизнес-планирование.
Должностные обязанности: Разработка инвестиционных проектов, бизнес-планов, ТЭО.
Подготовка и подача заявок на участие в конкурсах на заключение госконтрактов, успешное исполнение и защита госконтрактов.
Разработка рекламных материалов, презентаций, контента.
Проведение анализа внутренней и внешней среды, SWOT-анализ.
Разработка маркетинговой и сбытовой стратегии предприятия.
Организация и проведение семинаров, пресс-конференций, выставок.
Навыки подготовки и проведения презентаций; разработки рекламных материалов; создания и продвижения сайтов.
Основные достижения: заключение договора на разработку крупного инвестиционного проекта для Холдинга "ИНТЕКО", его разработка.
Рекомендации:
Ольга Сергеевна, Управляющий директор. Компания "Romanio". Тел.: +7 909 681-35-46.
Александр Акрамович, Исполнительный директор. Группа компаний "Евразия". Тел.: +7 965 251-91-99.
Личностные качества: широкий кругозор, профессионализм, высокий творческий потенциал, умение работать с большим объемом информации, умение общаться с людьми, умение находить подход к людям и убеждать их, умение нестандартно мыслить, ответственность, пунктуальность, аналитический склад ума.
Занятия в свободное время: чтение художественной литературы; книг в области психологии, маркетинга, экономики и финансов, философии; музыка; спорт, строительство - дома и бани; путешествия.